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导读:据中国酿酒工业协会资料显示:2011年1-6月份,我国进口瓶装葡萄酒总量达17.02万千升,同比增长16、7%。这意味着进口葡萄酒在中国葡萄酒市场已经占据了近1/4的市场份额。而进口葡萄酒发展如此迅猛离不开进口酒商的功劳。他们或是扮演了“乙方”角色--经销商,把握强势的渠道和网络,拥有专业团队,推动产品的销售。又或是作为“甲方”----品牌商在品牌建设上、市场布局上、品牌推广上,乃至产品质量上完成产品销售的另一动因,推动行业前进。现如今,在进口葡萄酒企业每年数量翻倍的情况下,对一直扮演“乙方”角色的经销商来说,不甘心“只为他人做嫁衣”,许多酒商开始向“甲方”转移,而选择“甲方”到底是“馅饼”还是“陷阱”?

甲方:相信品牌力量
甲方:相信品牌力量
品牌运营是酒商做大后的转型之选,也是大势所趋。因为渠道的功能是销售销售产品,而非推广品牌,但产品的可替代性很高,要想单纯的靠渠道去经营一个品牌可谓困难重重。
乙方:坚持渠道为王
专业的渠道商一定是呈现多元化发展,不可能只经营几个单一性品牌和品类。现在市场上太多低价和低质的产品进入市场,一旦出现过大的品质问题,将对行业产生致命打击。
乙方:坚持渠道为王
详细介绍:

经营渠道这么多年,确实为他人品牌做了嫁衣。当一个人品牌成长起来之后,持有品牌就会拥有话语权和操控权,会逐步限制渠道商的同类品牌产品经营范围,提出更多苛刻的要求。但这样会逐渐难以满足终端渠道的多样化需求,渠道商成了“夹心层”。如果成功将自有品牌运作起来。不仅可以自主选择注入什么样的渠道,还可以借此开拓新渠道和其他区域市场。

详细介绍:

无论国外企业持有的品牌,还是在国外寻来被“授予”全国代理的品牌,也不管中国经销商将来在品牌运作上成功或失败,品牌商都可能选择不与其他独家合作,或与多人合作,“竹篮打水一场空”的现象在业内并不罕见。缺乏品牌根基的“OEM”品牌只是短期行为,当市场和消费者足够成熟的时候必然将褪去其光芒。反之,如果坚持将渠道做大做强,深入到市场的各个角落,那么所持有的品牌要进入市场都需经由渠道这一关,而选择与什么样的品牌合作,主动权永远掌握在自己手中。

正方观点

传统的酒水销售渠道优势已经不复存在,加上很多高端消费者都有自己相对固定的酒水销售来源,在运作中高端进口葡萄酒品牌就更不应该死盯传统渠道。因此,要转型“甲方”的业外资金,如果实力足够,第一选择鄙视寻找国外强势的品牌进行大规模代理运作,而非小批量进口寻找销售渠道。寻找好品牌并对接优势资源进行销售就是一条捷径,传统渠道不具备这种优势。

支持率:
18.75%
反方观点

现在的进口葡萄酒市场处于战国时期,十分混乱。强调独家代理、全国运营都是有虚无实的。当渠道商成长的速度高于或等于品牌的增速,哪品牌方始终会意识到渠道商的价值与其共发展,好的品牌商会建议渠道商做一些其他品牌来丰富渠道。但当渠道商达不到多元化发展或相应的成长速度,那么选择品牌无疑对渠道是弊大于利的。这样的话,渠道商只能算大的经销商而已。

支持率:
81.25%
点评
2011-10-24 03:03:12
程海表示,说到真正意义上的品牌运营,也只是中国行业内少数大商能做到的事。要站在一个品牌运营的高度去运作品牌,就必须有大量的资金投入,特别是进口葡萄酒品牌。我们正是看到了中国酒类行业发展的后期,销售模式和形态都发生转变,渠道功能和效果都在逐渐淡化,进口葡萄酒对传统渠道销售依赖性也在降低。所以,品牌运营是酒商的转型之选,是大势所趋。
网友评论
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百灵
2011-10-24 03:47:03
现在的很多品牌运营都是区域性的、地方性的品牌,但地方性的品牌运营也是一种手段。从长远角度看,品牌运营势在必行,但也举步维艰。除了像天津裕隆达这样的实力和资源的累积,好要有企业战略定位、资金管理等要求。因此,转型要慎重。
点评
2011-10-24 03:11:11
文琪认为,倘若一个好的品牌方要抛弃一个渠道商,必定是考虑再三的事,而渠道商之所以会被抛弃,那必定是渠道商没有实力做得足够好而让品牌方产生依赖。其中的沟通是否做到位,配合是否够充分,对接点有没有找准都是关键所在。因此,这样的渠道商和渠道,无论怎样的品牌入驻,都做不起来。
网友评论
已有3条评论
糖酒快讯游客
2011-10-24 03:58:03
就目前的葡萄酒市场说品牌运营还太牵强,就比如卡斯特品牌,在中国找了十家运营商,各家都自称是品牌商,但说穿了还是分销,最后要靠各自的销售渠道走货,打开市场。
糖酒快讯游客
2011-10-24 04:03:41
进口酒的品类繁杂,作为渠道商,坚持自我,当大家都去炒品牌时,不要贸然跟从,应该认清自己的发展定位和自身优势。修炼好内功扎实渠道建设才是首要。
糖酒快讯游客
2011-10-25 01:39:53
渠道为王,这是亘古不变的定律
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