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近期业界有一个消息备受关注,“通化通天酒业就拟收购烟台白洋河酿酒订立谅解备忘录”白洋河作为中国葡萄酒制造业十强企业之一,处于国产葡萄酒企业二线军团中,在面对进口葡萄酒大举进犯,国产葡萄酒市场竞争压力不断增大的环境下,白洋河面临被收购的局面或说明了国产二线葡萄酒企生存现状堪忧。随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注,以及一级市场的酒水消费文化带动,二、三级城市市场也逐渐兴起。当一些大品牌开始关注二、三级市场时,众多葡萄酒中小品牌在瓜分一级市场无望的现实下已经提前蜂拥而至,施展各种技能与竞争对手展开街头巷尾战。那么二线葡萄酒企突围市场是否一定要攻一线城市?还是趋利避害,专攻二三级市场?

抢占一级市场
抢占一级市场
但凡是有些实力的葡萄酒品牌推广都会把一线城市做为葡萄酒推广的第一站。在一线市场有一定的市场占有率似乎成为葡萄酒品牌通过成功与否的标志。
专攻二三级市场
一线城市市场份额虽大,但庞大的费用开支却令二线品牌望而却步。从总体上说,现在二线品牌大张旗鼓地进驻一线城市为时已晚。如果此时在一线城市发力,一是面临投入与产出极不成正比的尴尬。
专攻二三级市场
详细介绍:

 葡萄酒无疑是近几年来市场增长最为快速的行业之一。业内人士分析认为,这种快速的增长还将继续,葡萄酒市场在未来几年仍有很大前景。国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌的目光,他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。而国内像张裕、王朝等国内葡萄酒大鳄却稳占中国葡萄酒销售鳌头。这些都源于中国葡萄酒推广工作在有条不紊地进行。但凡是有些实力的葡萄酒品牌推广都会把一线城市做为葡萄酒推广的第一站。在一线市场有一定的市场占有率似乎成为葡萄酒品牌通过成功与否的标志。

详细介绍:

一线品牌瓜分了国内60%以上的红酒市场,而这60%的市场又主要集中在华南、华东以及华北、华中等一线中心城市。 一线城市市场份额虽大,但庞大的费用开支却令二线品牌望而却步。从总体上说,现在二线品牌大张旗鼓地进驻一线城市为时已晚。如果此时在一线城市发力,一是面临投入与产出极不成正比的尴尬;二是面临建设品牌初期,培养消费群体的过程缓慢,难以长期承受;三是受终端大品牌的残酷打压,最终必将铩羽而归。

正方观点
因受消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响,国内几大主要葡萄酒品牌在市场推广初、中期习惯以一级市场为根据地,再以高档品牌形象定位争夺高端市场,获取利益最大化。 一级市场通常经济发达,葡萄酒消费习惯已经形成,消费者品牌意识强,各类终端配套服务全面。商超、 酒店、夜场是葡萄酒的主要消费场所,也是向目标消费者开展宣传活动的最佳阵地。一线城市经济发达,商超、酒店、酒吧等夜场资源丰富。对葡萄酒营销推广要容易得多,像酒店、夜场的行酒令小标牌、、夜场精致小灯箱、霓虹灯等等,既可以节省广告费用支出,又能够达到宣传效果。
支持率:
40%
反方观点
 由于二三级市场消费潜力小,强势品牌不愿进入或者无暇顾及,这就给了二三线品牌机会。大多数进口葡萄酒和国内葡萄酒一线品牌像张裕、长城,更多目标消费锁定在高端渠道以及政务商务高端消费。所以二线葡萄酒品牌的消费对象应该避开这些渠道,去做一线产品不会深入的白领阶层及普通工薪阶层。这些群体大多集中在二三线城市和市场,他们知道萄酒是货真价实的、葡萄酒是健康的。只要他们愿意去尝试,那么,他们就可能成为二线葡萄酒品牌忠实的消费群体。二线葡萄酒品牌要想有市场就从辐射二三级市场做起,对二三级市场的精耕细作,形成优势点,再将点连成线,最后在区域市场与强势品牌抗衡。
支持率:
60%
点评
2011-11-25 02:46:11
国泰君安研究员胡春霞近日撰写食品饮料行业研究报告继续首推一线白酒和葡萄酒,其次为二线白酒、大众品。现在像深圳等一线城市酒楼、商场,都不难发现葡萄酒的身影,葡萄酒专营店也日渐增多。一线城市葡萄酒的推广方式渐成模式,各种名目的专题酒会、品酒会屡见不鲜,一些品牌或代理商开始尝试新的推广方式。 正是基于各类葡萄酒的多样性,其市场定位、目标消费群都各有不同,再加上进口葡萄酒品牌大增,与国内品牌抢摊市场,因此,对于一线葡萄酒市场的占有率尤为重要。



网友评论
已有1条评论
糖酒快讯游客
2011-11-25 03:00:36
很多业内人士都表示,对懂得葡萄酒的消费者而言,一旦习惯了某种优质、风味独特的葡萄酒,就很难再接受其他酒。因此,对于一线市场的抢占尤为重要。一旦在大城市有了固定消费群体,那么品牌影响力随之而来。这也正是一线葡萄酒的信心所在。这样的状况对二线葡萄酒无疑是巨大的挑战。二线酒企要想有新突破,必须打开一线市场。
点评
2011-11-25 02:28:45

贺佑辉:首先要认清形势。如果二线品牌不具备运做一级市场,其做法就是先攻二三级市场。所谓“集中营销力量”就是发挥最有利的资源调配,先从区域、商圈、零售点切入,选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场,努力做好小市场经营,由点连成线,由线圈成面。一个面完成后,再逐步利用各种推广战略,成为区域强势或蚕食其他品牌的市场。比如说西安市场葡萄酒消费习惯已经形成,消费者品牌意识强,各类终端进入费用较高,再加上强势品牌对终端资源的垄断,因此二线品牌可以避开一级市场专攻二三级市场。

网友评论
已有3条评论
糖酒快讯游客
2011-11-25 02:55:16
二线葡萄酒品牌需要产品方面的创新,品类独特非常重要。产品货真价实是基础,而后就是性价比,比如说丹凤传统红葡萄酒,就是很适合二、三线城市。

糖酒快讯游客
2011-11-25 02:55:29
国内葡萄酒一线品牌的张裕、长城,更多目标消费锁定在高端渠道以及政务商务高端消费。所以二线葡萄酒品牌的消费对象不是应该避开渠道,去做一线产品不会深入的白领阶层及普通工薪阶层。这些群体知道萄酒是货真价实的、葡萄酒是健康的。只要他们愿意去尝试,那么,他们就可能成为二线葡萄酒品牌忠实的消费群体。
appleme
2011-11-28 01:30:06
一线城市多数已经饱和,二三线城市的市场空间较大;一线城市的竞争压力较大,二三线城市的空白区域较多……
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已有4条评论
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